近日，由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区、上城区商务局、杭州钱塘智慧城管委会指导，Yandex(央捷科斯)与易海创腾联合主办的“俄贸新程，智链丝路——Yandex营销创新峰会”在杭州成功举办。Yandex大中华区渠道负责人袁亚平在大会上以《用数据破译俄罗斯流量密码》为题，深入解析了俄语区市场的流量趋势、消费行为与品类机会，并分享了Yandex在B2B和B2C领域助力中国品牌出海的实战洞察。

图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平

一、Yandex生态：远超搜索引擎的全链数字场景

作为全球领先的互联网企业之一，Yandex目前已构建起涵盖搜索、打车、外卖、电商、视频、地图、支付、医疗等在内的完整生态系统，服务覆盖逾30个国家，覆盖用户超过1亿人。在俄罗斯本土，Yandex旗下服务广泛嵌入居民日常生活，从早晨出行到夜间娱乐，几乎贯穿用户生活。

正因如此，Yandex对用户行为的理解不仅停留在关键词层面，而是基于全场景数据建模，能为出海企业提供更精准的人群画像和广告投放建议。

二、俄罗斯市场：B2B与B2C双引擎驱动

(1)B2B出口结构：机械、家电、医疗设备成高频品类

根据Yandex搜索数据，2024年中国对俄罗斯的出口额已达1155亿美元，B端搜索需求中，金属加工设备、机床、仓储设备、发电机等高居前列。其中，金属加工设备的搜索量占比高达77%，尤以山东、江苏等制造业强省的品牌知名度表现突出。

医疗设备方面，测量仪器和呼吸机成为用户重点关注品类。袁亚平同时提醒，在医疗类产品出口前，企业需务必了解当地监管政策和资质认证要求。

(2)B2C消费行为：电商热潮+比价逻辑双重驱动

C端方面，家具、家电、服饰、美妆依然是最热品类，用户高度重视价格、服务、分期等因素，尤其偏好节日折扣与现金返现等促销形式。数据显示，家电类决策周期长达26天，用户平均会浏览7个站点完成比价与选择。

袁亚平强调，俄罗斯消费者并非仅在电商平台内完成购物决策，独立站、地图广告、视频媒体的组合使用已成主流，“全渠道覆盖”成为转化关键。

三、中亚五国：正在兴起的“第二增长曲线”

除俄罗斯外，袁亚平也重点介绍了Yandex在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚市场的布局。这些地区用户语言、文化与俄罗斯高度相似，且机械、仓储、发电设备等品类需求旺盛。以乌兹别克斯坦为例，糖果制造设备的搜索兴趣同比增长137%，显示出高度集中的产业趋势。

值得注意的是，中亚市场的高收入用户、企业中高层决策人群是Yandex重点覆盖的人群画像。凭借扎根15年的服务基础与对用户偏好的深度掌握，Yandex已成为中国企业通往中亚的优选渠道之一。

图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平

袁亚平表示，在俄罗斯及独联体国家数字化发展持续推进的大背景下，Yandex将继续发挥本地生态、全域数据、广告技术三大优势，携手中国企业走得更远、走得更稳。她也鼓励更多品牌把握结构性替代机遇，以长期主义视角深耕俄语市场，“从内卷冠军走向全球隐形冠军”。

作为本次峰会联合主办方，出海营销头部服务商易海创腾深耕中国企业品牌出海，围绕本地化战略、数字营销与内容营销，构建起面向俄语区的全流程海外推广服务体系。作为Yandex官方认证代理商，易海创腾致力于通过Yandex SEM、Yandex SEO等出海营销策略，提升中国品牌在俄语市场的影响力。未来，易海创腾将继续携手Yandex，助力中国品牌深耕俄语市场，以被看见、被理解、被信任的品牌力量，打造中国企业与世界对话的新名片。

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